Как дома заработать миллион рублей. История семьи предпринимателей из Якутска
Предприниматель из Якутска рассказал журналистам News.Ykt.Ru, что бизнес на дому в рамках самоизоляции — это реальность.
Бизнес как хобби
В современных дизайн-проектах интерьеров постеры с красивыми фотографиями, графическими иллюстрациями или мотивирующими фразами стали уже традицией. Вот уже два года в Якутске работает домашняя мастерская молодой семейной пары, которая предлагает жителям Якутии постеры собственного производства. Благодаря их услугам можно украсить свой дом красивыми постерами в стиле сканди, фотопостерами с видами заснеженного Табагинского мыса или величественного хребта Черского.
Роберт Ядреев, соучредитель семейной мастерской Sakha Poster:
— Все мы хотим, чтобы окружающее нас пространство радовало глаз и грело душу. В этом смысле постеры, распечатанные графические изображения или фотографии в минималистичных рамах являются одним из самых удобных и популярных предметов декора, которые добавляют окружению особое настроение, создают нужную атмосферу. Такие постеры могут сделать ваш интерьер уникальным, добавить ему определенный визуальный код. Если человек хочет выразить свою индивидуальность, свою активную жизненную позицию, он может повесить дома постеры с мотивирующими фразами, так популярными в наше время, к примеру «Love what you do, do what you love». Особое настроение может создать в вашем интерьере прекрасная природа Якутии в объективе молодых фотографов. Поверьте, в большом формате такие фотографии смотрятся просто шикарно.
Расскажите, как вы начинали свое дело.
— Наш бизнес на самом деле начинался как хобби в декабре 2017 года, когда мы с женой решили украсить свою квартиру постерами. Мы не смогли найти в Якутске компанию, которая бы серьезно этим занималась, поэтому решили сделать постеры сами. Первые постеры мы нарисовали от руки. Уже потом, когда мы втянулись в процесс и решили превратить это в хобби, мы научились рисовать в графических редакторах, закупили небольшое количество рам и нашли полиграфию, которая предоставила нам скидку на оптовое изготовление. Так, украсив свою квартиру, мы начали изготавливать постеры нашим друзьям. Постепенно подключились друзья друзей, затем мы открыли свой аккаунт в Instagram, первое время он назвался Letter Life. Многим понравилась эта концепция, люди увидели у нас на странице живые примеры и тоже захотели украсить свой дом чем-то современным и красивым. Для нас же это было хобби, которым мы занимались в вечернее время, можно сказать, творческая отдушина. То есть мы приходили с женой с работы, занимались детьми и домашними делами и потом уделяли 2-3 часа вечернего времени нашему проекту. Поначалу мы боялись брать много заказов, так как это сразу же вызывало цейтнот, поэтому мы не занимались активным продвижением страницы и старались распределять заказы по дням недели. В то время в неделю приходило по 5-8 заказов. В какой-то момент мы начали первые попытки сотрудничества с блогерами. Причем некоторые блогеры так вдохновились нашим проектом, что рекламировали нашу страницу сами, без какой-то оплаты с нашей стороны. Огромное им спасибо за это! С первой рекламой помогли также знакомые, друзья, которые также в своих постах рассказывали о нас. После этого люди начали массово обращаться к нам и заказывать постеры уже не себе, а в подарок…
Почему? Постеры — это довольно специфичный товар…
— Мы думаем, что благодаря активной застройке города и доступной ипотеке: в Якутске очень много новоселий справляют молодые люди, которые предпочитают современные и актуальные решения в дизайне интерьеров. Отсюда активный интерес к нашим постерам, как для себя, так и в подарок на новоселье или просто в качестве сувенира, если вас пригласили в гости. Поэтому много внимания мы уделяем упаковке наших постеров. Мы делаем упаковку постеров так, чтобы их было удобно сразу подарить как есть. Ведь зачастую процесс вскрытия упаковки приносит такое же удовольствие, как и сам подарок.
Также мы с самого начала озаботились удобством монтажа постеров и сейчас предлагаем нашим клиентам удобные крючки, которые легко забиваются в любую стену простым молотком. Так, вдохновившись новыми заказами, мы начали довольно оперативно увеличивать ассортимент макетов, предлагать все больше их вариантов клиентам. В какой-то момент мы поняли, что страница Instagram не может позволить быстро ознакомить клиента со всем нашим ассортиментом. Было принято решение, что нам нужен полноценный интернет-магазин. Мы наняли специалиста, который нам сделал основу сайта, а дизайн и наполнение быстро сделали сами, сами этому научились. На все про все ушло три месяца, мы загрузили туда все свои постеры и уже начали принимать первые заказы. Это, конечно, разгрузило нам кучу времени, которое до этого мы тратили на общение с клиентами в Instagram. Сейчас мы уже сами можем делать себе сайты — научились на нашем первом опыте.
«Авторские права мы уважаем»
По словам Роберта, приобретая в свой дом постеры с акварельными иллюстрациями очаровательных зверят, фотопостеры утренней росы на октемских полях или заката, окрасившего Ленские столбы в насыщенный розовый, можно быть уверенным, что они не украдены из интернета.
Роберт Ядреев:
— Что касается графических работ, то почти все они нашего собственного изготовления. Также мы сотрудничаем с замечательным иллюстратором Светланой Красильниковой — ее трогательные акварельные рисунки украсили много домов. Кроме того, сейчас мы работаем с якутскими фотографами, мы продаем их работы только в распечатанном виде. Например, в свою спальню мы сами распечатали и повесили большие постеры размером 60х90 см с фотографиями Момских хребтов Яны Николаевой, которые замечательно вписались в наш интерьер.
Нельзя не отметить наше плодотворное сотрудничество с очень талантливым фотографом Натальей Оконешниковой, автором популярной серии кулинарных книг с собственными рецептами и фотографиями блюд. Мы создали для ее фотопостеров отдельный аккаунт в Instagram, так как наш не вместил бы в себя все ее работы.
Со всеми партнерами у нас заключены агентские соглашения, всем им мы обязательно платим авторскую комиссию с каждого заказа, в этом плане у нас все строго, отчитываемся каждую неделю. Авторские права мы уважаем, так как сами являемся авторами.
К слову, желающих с нами сотрудничать оказалось немало и, соответственно, фотографий стало больше, чем мы можем себе позволить в этом формате. Поэтому сейчас мы разрабатываем новый проект — якутский фотобанк. Это будет отдельный сайт, сейчас мы активно над ним работаем и анонсируем его примерно через месяц-два. В этом фотобанке якутские фотографы смогут выставить свои работы и продавать их как в электронном виде, так и в виде постеров. Комиссия будет минимальной, мы на этом не собираемся зарабатывать. Мы верим, что фотосток необходим для развития индустрии фотографии в Якутии, чтобы у молодых фотографов была мотивация показать свои работы и начать зарабатывать для своего дальнейшего развития.
У вас есть художественное или дизайнерское образование?
— Такого образования у меня нет, но когда я был студентом, сам немного научился рисовать в программе Photoshop. Тем не менее большая часть того, что мы с женой сейчас применяем в нашем домашнем бизнесе, была выучена нами дома буквально за полтора года. Например, создавать сайты, как оказалось, не так сложно. При желании все можно найти в интернете, вполне достаточно бесплатных сервисов, много обучающих видео есть на YouTube, нужно только постараться систематически выделять для этого время. Для самых сложных технических вопросов всегда есть сайты вроде фриланс.ру, где за сравнительно небольшие деньги можно нанять узкого специалиста.
Как вы с супругой распределяете роли в работе?
— Я, конечно, занимаюсь больше техническими вещами. Все, что касается программирования, скриптов, покупки материалов, обсуждения деталей с поставщиками, лежит на мне. Общение с клиентами, подбор новых идей, композиций — в общем, все творческое, этим ведает моя любимая супруга, Ольга. Знаете, в этом деле очень важен именно женский взгляд на красивые вещи. По сути, 99% наших клиентов — это женщины, поэтому, естественно, супруге проще находить общий язык с клиентами. Но бывает, что с клиентами общаюсь я, поэтому я сразу хочу извиниться, если был с кем-то немного груб или слишком прямолинеен. Жена меня постоянно упрекает за мою манеру общения…
Как вы формировали цену на свой продукт?
— Когда мы только начинали, цена зависела от прайса полиграфии, себестоимости рам и одной поездки на такси за распечатками, плюс небольшая наценка за то, что человеку предоставляется упакованный постер со всеми комплектующими, который можно сразу повесить на стену или подарить. У нас не было стремления сделать постеры премиальными и дорогими якобы из-за нашего авторского дизайна. Конечно, можно самому сходить и распечатать фотографию или картинку из интернета, купить раму из IKEA и к ней подарочный пакет. Но даже не учитывая сомнительного качества распечатки, сколько времени и денег это отнимет?
Самый большой постер в раме размером 50х70 см у нас стоит 1690 рублей. Сейчас за такие деньги изготовить что-то качественное очень сложно, только если экономить на качестве бумаги и печати, купить дешевую рамку. Мы уже много примеров видели, когда наши клиенты ради экономии покупали постеры без наших рам, потом жаловались, что чужие рамки оказались некачественными, постеры шли волной, задник выпирал или еще что-то. В итоге некоторые клиенты все равно приходили и покупали наши рамы.
В Якутске тренд на спокойные цвета и современный дизайн в интерьерах
За свою короткую историю молодая домашняя мастерская успела найти клиентов не только в родной республике. Творчество якутских авторов приглянулось и жителям других российских регионов и даже стран. К примеру, более 20 постеров были отправлены соотечественникам, живущим в Европе, США, Канаде, Таиланде и в других странах. Конечно, это крошечная доля в общей массе заказов, вспоминает Роберт, но это показывает, что сарафанное радио работает.
Роберт Ядреев:
— В 2019 году мы решили прорекламировать себя в других городах России, сделать таргетированную рекламу в городах с населением до миллиона и лидерах по вводу нового жилья на душу населения. Наш эксперимент длился примерно три месяца, но результаты нас не удовлетворили. Причина нас удивила: в ответ на рекламу к нам обращались люди и говорили, что наши постеры не подходят под их классический интерьер или просили подобрать подходящий постер, например в комнату с пестрыми обоями, фиолетовым диваном и бирюзовыми шторами. У нас сложилось впечатление, что во многих городах России преобладает тяга либо к классическим интерьерам, либо к ярким авангардным решениям. Наши же постеры скорее минималистичные, больше подходят к спокойным интерьерам, поэтому не снискали большой популярности — заказов из российских городов было не очень много. Были заказы из Москвы и других крупных городов, но не так много — из-за большого расстояния и наличия там уже состоявшихся поставщиков постеров. Количество заказов не соотносилось с количеством потраченных сил и средств на продвижение, и мы решили свернуть это направление. Заказы из других городов поступают и сейчас, но буквально 1-2 в неделю.
И вы решили сконцентрироваться на Якутске?
— Да. Сравнив Instagram-страницы мебельных салонов, дизайн-студий Якутска и других городов, мы пришли к выводу, что в нашем городе, несмотря на сравнительно небольшое население, очень высокая активность и в целом тренд на подходящий нам дизайн интерьеров — сканди, лофт и неоклассику. Так мы решили, что стоит сосредоточиться именно на Якутске. Так как наш аккаунт назывался Letter Life, многие якутяне не понимали, что мы свои, нас постоянно спрашивали о стоимости доставки в Якутск, поэтому мы решили переименоваться в Sakha Poster.
Чтобы основательно закрепиться среди якутской интернет-аудитории, осенью 2019 года мы разработали серию постеров на якутском языке. В работе с постерами на якутском языке нам очень помогла Иванова Саргылана Владимировна, доцент кафедры стилистики якутского языка и русско-якутского перевода СВФУ, огромное ей спасибо за профессиональную помощь и содействие! После этого заказы начали поступать массово. Нам буквально пришлось брать часть основной работы на дом, чтобы справляться с объемом заказов. А ближе к Новому году я ушел в наш проект на 100%.
То есть сейчас Sakha Poster — это ваш основной доход?
— В настоящее время да. До этого я работал в различных компаниях, занимал коммерческие должности. Моя супруга Ольга продолжает работать бухгалтером. Ольга — яркий пример того, как человек может совмещать работу и увлечение творческим хобби, которое позволяет создавать своими руками что-то красивое. Нас вдохновляет эта работа, благодаря которой мы можем делать чью-то жизнь ярче и прекраснее, нам это приносит радость.
Какие из ваших постеров наиболее популярны среди якутян?
— Сейчас больше всего продаем якутские постеры, например «Дьол, таптал, махтал уйата», «Баай-дуол мантан саҕаланар», а также различные именные постеры, потому что 60% наших заказов берут в подарок. Вторая по популярности категория постеров — это якутская природа.
Также очень популярны правила дома или кухни как на русском, так и на якутском языках, которые также стабильно продаются по несколько раз в неделю. Продажи таких постеров не имеют выраженной сезонности, такие подарки принято дарить на малых семейных или товарищеских мероприятиях, поэтому спрос на них всегда актуален.
Плюсы домашнего бизнеса
Из-за вынужденной самоизоляции бизнес полностью стал «домашним» для обоих супругов. Оказалось, что в этом есть немало плюсов. Прежде всего, в организации домашнего быта.
Роберт Ядреев:
— Если раньше мы постоянно ездили в полиграфию за распечатками, то сейчас мы печатаем постеры на дому. Для этого мы приобрели и поставили в рабочей зоне широкоформатный принтер-плоттер. Нашей главной целью было избавиться от необходимости выезжать за распечатками и сократить время обработки заказа, поэтому мы наняли программиста, который разработал для нас программу, генерирующую все нужные для работы файлы макетов, в том числе превью для сайта и страницы в Instagram. Если раньше я тратил на это многие часы монотонной работы, то сейчас это экономит нам 80% всего времени. После распечатки постера идет упаковка, за два года мы наловчились делать это быстро. Всего на заказ уходит максимум два часа.
Рамки мы всегда заказывали у одного и того же поставщика, но из-за пандемии коронавируса поставки остановились, и мы расторгли с ним соглашение. Недавно заказали образцы на нескольких фабриках, которые делают рамки по нашему размеру и дизайну. Сейчас ждем поступления образцов, после чего выберем, с кем будем работать на постоянной основе.
Бумага у нас от одного из лидеров производства — компании Lomond. Мы долго экспериментировали с бумагой, но остановились на премиальной полуглянцевой бумаге с сатиновым эффектом. Такая бумага полностью раскрывает контрастность и яркость изображения, бумага не дает бликов и стойка к механическим повреждениям.
Заметен ли спад спроса на фоне эпидемии?
— Снижение количества заказов определенно есть, потому что в целом мероприятий стало меньше: дни рождения справляют реже, свадеб сравнительно меньше. Но ничего страшного в этом нет — всегда есть заказы для своего интерьера, когда клиенты спокойно и без спешки выбирают подходящие постеры самим себе. В целом плюс домашнего бизнеса в том, что нет нужды платить аренду и зарплату персоналу. Купленный материал не портится. Какие-то траты, которые идут на поддержание работы сайта или страницы в Instagram, минимальны, их можно даже сократить до нуля. Не нужно постоянно держать крупную денежную подушку для непредвиденных расходов. Когда работаешь на себя, хватает тех оборотных средств, что есть на руках сегодня.
Также нам помогает то, что мы работаем с курьерскими службами, такими как Gogo Курьер. Вы можете как получить заказ курьером, так и отправить подарок курьером от своего имени, минуя необходимость нарушать самоизоляцию.
«Кризис — это время для новых начинаний»
Свои нюансы есть во всем, в том числе и при ведении бизнеса в условиях собственного дома. В первую очередь это полезно тем, что помогает упорядочить не только работу, но и домашний быт, уверен Роберт.
Роберт Ядреев:
— Работа на дому — это в первую очередь самодисциплина. Ты очень быстро начинаешь понимать, что если не упорядочишь домашние дела, то не сможешь создать и рабочее настроение. Поэтому в первую очередь мы ориентировались на то, чтобы все домашние дела были регламентированы, чтобы определенное время мы могли выделить работе. Четкое расписание времени приема еды, сна, времени на детей (на развлечения, на обучение), минимальное количество времени, отведенного гаджетам и телевизору, и так далее. Без всего этого бесполезно стараться организовывать рабочее время, отвлекающие факторы будут постоянно, не дадут нормально работать.
Наша мастерская занимает достаточно много места: принтер — громоздкий аппарат, плюс отдельный стол, еще где-то надо хранить рамы и бумагу. Во-первых, мы сделали масштабную работу в квартире — избавились от ненужного хлама, большое внимание уделили местам хранения, постарались все максимально органично совместить. Саму рабочую зону постарались сделать удобной, чтобы она не нагнетала и не создавала хаоса. Иначе это бы могло сказаться как на домашнем уюте, так и на рабочей обстановке. Во-вторых, мы соблюдаем максимальную чистоту в рабочей зоне: постеры или стекло могут быть испорчены даже мелким загрязнением, потому что в таком виде его не подаришь и не продашь. Так что порядок и организация в доме — еще один полезный эффект работы на дому, да и в целом, по-моему, от нее сплошные плюсы.
Что бы вы пожелали людям, которые сейчас задумываются об открытии своего дела?
— Кризис задел очень многих, и надо понимать, что это время как никогда подходит для новых начинаний и для того, чтобы оглянуться вокруг и начать искать новые ниши для самозанятости. Нам пока не отключили интернет, поэтому всему новому можно научиться именно там, записаться на бесплатные курсы (их сейчас очень много), самостоятельно обучиться чему-то новому.
Мы живем в эру визуально ориентированной информации и практически на 100% стали визуалами. Визуальные образы играют огромную роль в нашей жизни, и люди стремятся окружить себя подходящим им, «правильным» визуальным контентом. Поэтому сферы графического дизайна и фотографии будут становиться все более актуальными. В Якутии этого не хватает — увидеть это можно, посмотрев на вывески магазинов, баннеры, полиграфическую продукцию. У нас в Якутии ощущается нехватка дизайнеров, создающих актуальный и интересный контент в интернете и рекламе. Я бы посоветовал молодым людям и вообще всем, кто хочет заняться чем-то новым, присмотреться к этим направлениям. По сути, можно создавать какой-то контент, сидя дома в вечерние часы, уделяя этому 2-3 часа в день. Если заниматься этим систематически, то через пару месяцев вы, во-первых, можете превратить это в дополнительный заработок фрилансера, а во-вторых, приобретете навыки, которые могут быть полезны даже на вашей основной работе. В любом случае это будет началом вашего саморазвития, а через год-два вы вполне можете стать профессионалом своего дела и найти свою узкую сферу.
Автор: Ксения Габышева
Источник: